토니모리 IR과 Q&A 국내와 중국사업

2016년 3분기 성과

– 연결기준 : 매출액 597억원(yoy+4.5%), 영업이익 70억원(yoy+2.6%)  => OPM 11.7%- 별도기준 : 매출액 625억원(yoy+9.4%), 영업이익 89억원(yoy+19.7%) => OPM 14.24%
– 사실상 최초 연결 손익집계 

국내사업 

– 2016.3Q : 매출액 458억원(yoy-4.6%), 영업이익 28억원(yoy-24.3%)- 메가코스 영업적자 4억원 포함. 현재 매출이 없는 상태.
– 로드부문 : 전년 1회성 특판(따이공) 효과소멸로 인한 직판 감소 & 온라인 부진.                   직영점(10%→30%)  or 플래그십스토어 확대 계획. 점당매출 확대 목표.                   온라인은 현재 리뉴얼 중인데 온라인에서 잘되면 가맹점주들이 힘들어 하기 때문에 온라인 전용제품을 만들 예정.- 유통사업부문 : 정체- 면세부문 : 대형점포(롯데 잠실, 월2억정도 매출)의 폐점에도 불구하고 yoy50%성장.- R&I : 포켓몬 제품군 출시 한달만에 50만개 이상 판매.

해외사업 

– 2016.3Q : 매출액 139억(yoy+51%), 영업이익(yoy+20%)
– 세포라향 매출 59억원.- 중국법인은 청도, 심양, 메가코스. 현재 재고축적기간이라 별도기준 매출액보다 연결기준 매출액이 줄어들었음. – 중국 위생허가 품목은 500여개. 연말까지 700개 품목 목표(기존 570개에서 상향조정된 것)- 9/17 Tmall 런칭. 왕홍초청 행사.

투자계획

– 경기도 화성 바이로밸리 공장 신축 : 2017년 3월 완공 예정                                                       토지 58억원(2015년 기 집행)/ 건물 75억원(집행중)/ 설비 70억원(집행예정) – 메가코스화장품 유한공사(중국) : 2017년 중 완공 예정, 저장성 평호(상해 1시간거리)                                                   토지 48억원(2016.05 기 집행)/ 건물 230억원(30억 집행, 집행중)/ 설비 180억원(집행예정)                                                   중국공장으로 인해 증자계획 없음. 보유현금과 차입으로 해결.

기타

– 판관비가 전년동기대비 1%P 하락. 
– 인건비와 매장관리수수료가 감소.- 광고선전비도 다소 줄었는데 4Q에 늘어날 예정.

<Q&A>
1) 세포라에서 잘되고 있다고 했는데 세포라 사이트에 게시된 제품이 줄었다. 왜?- 그건 미국사이트라서. 세포라 프랑스 사이트를 보면 됨.
2) 라비오뜨의 매출은 연결이 안되는지?- 라비오뜨는 배해동 회장이 100% 지분 보유. 토니모리와는 상관이 없음.
3) 유럽 세포라 매장과 품목 자세한 Uptate?- 14개국 825개 매장에 일시오픈. 스페인 벤더를 통해 납품 중. – 올해 5월 35개 품목> 현재 5개 빼고 30개 품목. 2017년엔 여기에 35개 추가해서 tatal SKU는 65 예정.- 유럽 중 영국, 네덜란드, 독일에 세포라가 없는데 이 세 나라에는 다른 채널을 통해 납품.
4) 중국 매장현황은?- 천진의 대리상 흡수법인- 현재 76개 단독매장. 올해만 20개 추가된 것. 앞으로 더 증대시킬 계획. 5) 기타 국가 판매 현황은?- 독일 두글라스(Douglas), 영국 셀프리지- 브라질 세포라와 미팅했음. 그런데 자국제품 보호때문에 세금이 비쌈. 한국에서 1만원하는 제품이 브라질에서는 6~7만원에 판매되야 함. 이를 어떻게할지 고민중.- 멕시코 세포라에서는 컨택이 왔는데 아직 미팅 안했음.- 미국 얼타 전국 800개 매장에서 판매 중. 세포라랑 경계하다 보니 각자 자기들한테 전용품목 판매요구.
6) 용기에만 초점을 두고 있는데 추후 계획은?- 용기제작에 수작업이 많아 원가가 높음. 용기는 고객을 attract하기 위한 수단. – 기초제품에 집중하려고 함.- 또한, 색조에도 관심이 있는데 해외 인종별 니즈가 다름. 각국 MD들과 협의해서 색상을 추천받고 있음.
7) 중국 공장 Capa 규모는?- 중국 공장에 공장 3개 동이 있음.- 각각 내용물/ 용기/ 인쇄 및 포장- 인쇄 및 포장은 외주.- 내용물과 용기 비중은 3: 7- 2주 뒤 중국에 가는데 다녀와서 정확한 capa를 발표하겠음.
– 태성산업이 여기 투자한다는 루머가 있었는데 사실무근. 태성산업은 베트남에 투자할 계획.
8) 세포라에 새로 추가하는 30개 품목에는 어떤게 있는지?- ‘판다의 꿈’ 립밤, 컴팩트 등.- 그린티를 첨가한 기초제품들
– 11월에 유럽 MD들 토니모리 방문예정인데 이 때 신제품에 대한 논의를 할 계획.
9) 국내 신설공장의 용도와 capa는?- 자체제품 생산 용- capa는 지금 생산하는걸 그대로 가져오는 것이기 때문에 비슷.

댓글 남기기

이메일은 공개되지 않습니다.