인텔리안테크 QnA 질의응답

관련글 – 인텔리안테크 어떤 회사인지? 매출동향은?

1.원웹과 엔파워 관련 우리의 포지션은?

원웹과 엔파워 향으로 픽스드 안테나 향으로 매출이 늘어날 것.

텔레셋이 그쪽으로 강한데 장기적으로 좋은 시장은 될 것 같은데 실제 우리 매출로는 2021년에 나오지 않을까?

KVH는 이미 하드웨어쪽 경쟁력 없고, Cobham은 경쟁사지만 헤매고 있음. 우리가 그냥 가격이나 성능에서 최고라고 자부함.

장기적으로 OneWeb향은 긍정적인데 잘되면 물량이 향후 10만개도 나올 순 있음. 당장 폭발적이라고는 못하겠음.

2.Cobham에 대한 설명과 수주잔고가 없는 것에 대한 설명은?

  • 우리는 초고속 데이터쪽에서 1등인 것이고, 전통적으로 L밴드(1.5GHZ, 전화 등)에 강점은 Cobham이 ms가 60%인데 그 시장이 크진 않음
  • 우리도 이제 L밴드 출시할건데 IMO에서 규정하는 의무적인 통신 장비가 있는데 지금 Inmarsat이 아예 독점중인데 거기에 Cobham이 강한 것
  • 구조적으로 우리는 딜리버리 기간이 짧고 제품군이 적어서 수주잔고가 적었는데 이제 에너지 시장과 크루즈향을 바탕으로 수주잔고가 올라오는 구조가 될 것
  • 전체 매출 가운데 60%가 통신사로 장기 공급으로 B2B 형태로 들어가기 때문에 수주잔고에 잡히기 어려운 측면도 있음
  • 수주잔고로 우리 기업을 평가하기는 좀 애매함. 우리는 매출처가 550개라서 수주잔고에 대한 걱정을 하지 않아도 됨

3.전체 매출의 30%가 마린크와 인마셋인데 인마셋이 잘하다가 최근에 마린크가 치고 나오는 모습에서 어떤 변화를 예상하는가?

  • 인마셋은 내 표준으로 내 것만 사가라!, 마린크는 그렇지 않음
  • 4/5 파리에 가서 미팅을 하는데 계약을 할 가능성이 큼. 우리 제품을 전체 물량 가운데 90%를 사용해주면 원하는 제품을 개발해주겠다 (비딩을 제한하고자하는 전략)
  • 미국쪽 에너지는 스피드케스트가 커버하는데 그 시장이 굉장히 커.
  • 우리 안테나를 표준안테나로 설정하면서 관련 시장에서 수혜얻을 것.
  • 마린크쪽도 50%까지 우리가 가져올 것 같음

4.M&A 계획이 있었나?

  • KVH쪽 사업부 인수하려고 했는데 그럴만한 가치가 없다고 판단. 경쟁이 심화되면서 저가 수주를 많이 받았음. 그래서 작년 적자가 80억.
  • 시장을 조금 뺏긴 측면이 있지만 걱정할 기업도 아니고 기술 격차는 심함
  • 인수는 사업 구조와 계산기를 두드리면서 계속 주시하고 이야기하고 있는 중이라 아직 구체화된 것은 없음. 무리하지는 않을 것.

5.3,000억 매출 가게되면 OP마진 어느 정도로 생각하는가?

  • 15~20% 목표로 잡고 있고, 일단 우리는 국내 비중이 매우 적음
  • 우리는 우리 브랜드로 제품을 팔고 글로벌하게 노는 기업. 카니발이 유일하게 우리한테 100억 이상을 다이렉트로 삼
  • 향후 매출 1조원을 목표로 함

6.항공용 제품은 어떤 상황인가?

  • 2022년에 항공용 매출이 나오면 빠른 수준이라고 보면 됨. 하지만 항공용은 우리한테 기회가 될 수 있음
  • 항공용은 매년 매출이 100%씩 늘고 있는 상황. 보잉이 10년간 비행기 수주 받은게 1만대. 여기는 플레이어도 적고 인증도 어려워. 하니웰, 라케콜리?, 탈리스? 이 세개가 메이저고 조종사쪽은 라켓콜리와 코브엠이 장악하고 있음
  • 항공 시장은 설치비만 5~10억에 장비도 4억 이상이고 하이엔드 시장. 현재 노다지 시장이고 진입 장벽이 높아서 매출만 나오면 속도 기대
  • 기술적으로 투자를 많이 하고 있는데 향후 대단한 기회라고 생각함. 인마셋과 비행기용 안테나를 개발하기로 이야기하고 있음
  • 원래 하니웰한테 인마셋이 5년간 독점하기로 한 계약이 있는데 이게 올해 끝남. 그래서 우리가 인마셋과 같이 개발 계약을 맺고 향후 납품하려고 추진하고 있음(아직 계약은 안함). 우리한테는 도전이자 기회가 될 것으로 생각함.

7.카니발향 매출 전망

  • 카니발배가 약 120대 정도라고 보면 되는데 대당 우리 통신 장비가 평균 3~5대 들어가
  • 향후 3~4년내 장비대수로 400대는 나올 것으로 보이고, 카니발이 우리꺼 계속 공급한다고 하고 있고 우리와 현재 그냥 100대 계약을 일단 하자라고 이야기 진행할 것(상반기중 좋은 소식 나올 가능성도 있음)
  • 리조트 그룹과 크루즈 기업들에게 향후 계속 영업하고 있고 최근 리조트 그룹에 하나 들어갔음

You may also like...

댓글 남기기

이메일은 공개되지 않습니다.