에코마케팅(230360) 기업분석과 투자포인트는 무엇?

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1. 2003년 창업하여 작년도 기준 영업이익률이 52.0%

2. 110만주 신주 발행임 <긍정적>

3. 사업모델: 퍼포먼스 마케팅과거의 마케팅은 매스마케팅기반이라 타겟을 맞추기 어려웠음.퍼포먼스 마케팅은 타겟이 맞지 않음을 인지하면서 시작하게 됨.화애락퀸을 10대가 보면 니즈가 발생하지 않음.화애락퀸을 40~50대가 본다면 니즈를 발생시킬 것

4. 상품을 광고주로부터 위탁받고 제작 및 발송 등 [브랜드 광고]퍼포먼스 마케팅은 매출 극대화를 위한 광고데이터 베이스가 중요함. 획득 하고 가공하고 마케팅하는 프로세스

5. 기존 광고사와의 차이점: 회사 이미지를 심는다는 것보다는 매출 극대화를 위한 것: 기존 광고대행사와의 차이점은 : 제작물을 가지고 랩사를 통해서 송출을 의뢰하는데 기존 광고 대행사 프로세스와 동일: 기존 광고는 1인당 벨류를 같게 봄 100명이 구독하는 신문을 100만원에 광고하면 1인당 만원의 가치: 동사의 광고는 사람당 벨류가 다름. 처해진 상황, 시간, 구매 패턴에 따라 벨류가 달라짐을 인지함밥을 먹은 사람은 배불러 식당 입장에서는 가치가 없고밥을 먹었으니 이 사람은 까페 입장에서는 가치가 있는 사람임. 가치를 이전 시키면서 가치가 변동함

동사가 가진 캠패인 히스토리 데이터를 통함. 각각의 사람의 벨류를 재 평가함. 세분화(세그먼트) 시킴(세분화: 소득, 성별, 지역 등등)각 세그먼트별 가격이 다름. 그래서 1명당 단가가 다름.
각 세그먼트별로 크리에이티브를 여러개를 만들고 동시에 송출하고반응에 따라 가장 효율성이 높은 광고를 해당 세그먼트에 노출 시킴.어떤 광고가 효율적이 었냐는 집행을 해 보아야함.
소비자가 타겟팅 된 광고를 클릭하였을 때그 소비자에게 맞는 선호하는 페이지를 띄우게 됨(ex: 25세, 여자, 할인을 좋아하는 속성에 맞는 페이지뷰를 띄움)

동사의 성과는 매출에 얼마나 기여를 했는가가 가장 중요한 평가임.
클릭당 단가가 높다는 것은 노출 빈도수가 높아져서 방문할 가능성이 높다는 것.퍼포먼스 데이터가 가능하려면 데이터를 지속적으로 쌓아야하고 지속적으로 분석하고 새로운 세그먼트를 만들어가야함.무한 반복임. 
광고주들 입장에서는 불경기에 광고비를 줄이게 되는데그러나 매출은 지속되기를 원함. 그래서 가장 효율적인 광고를 원하게 되는 것임.그래서 퍼포먼스 마케팅을 하게 되는 것.
성장을 하면서 거친 단계1) 검색광고 쓰던 시절2) 모바일 툴 시절 쓰던 시절3) 프로그래매틱 ad
검색광고 – 필요한 순간 필요한 정보를 주던 툴이었음.꽃배달이 필요한 사람이 꽃배달을 검색하고 주문을 하게 되는 것.명확한 타겟팅이 가능했기 때문에그래서 10년간 지속.

모바일 – 2010년부터 스마트폰을 사용하게 됨. 그 전에는 pc 기반의 행동 패턴이 분석이 어려웠음. pc를 끄면 정보가 단절그러나 스마트폰을 보는 순간 개인의 패턴을 추적 가능해짐. 
프로그래매틱 광고 – 광고가 적당하면 수익이 발생하지만 너무 많아지면 유저들이 이탈하기 시작함. 100원짜리 광고를 만명한테 뿌릴 것인가만원짜리 광고를 100명에게 뿌릴 것인가 매출은 같음광고를 줄이고 정확한 타겟팅을 위해서 아래와 같은 프로그래매틱 ad로 전환되기 시작함

우리는 이러한 기술을 개발하는 회사가 아님.가장 중요한 툴이기 때문에 연구를 하고 있고, 우리는 이 툴을 이용하는 회사임.
과거는 광고가 매체를 buying하고 지면을 샀었는데프로그래매틱은 매체를 사는 것이 아니라, 그 고객을 찾아내서 가는 것.audience buying이 가능한 것
시스템(개념)이 동일하기 때문에 해외에 진출에 용이함.글로벌 28개국에 진출하고 있음. 사무실을 열 필요가 없음.언어적 한계만 넘어설 수 있으면 광고를 송출할 수 있음.우리의 중점 타겟지역은 중국이었음.우리 광고주들의 니즈 때문이었음.광고주들의 해외 진출을 담당했었음.
순간에 모든 의사처리가 이뤄지기 때문에 시스템에 의해서 운용됨.그래서 데이터 센터가 필요하고, 광고관련 솔루션이 필요함.

우리가 솔루션을 개발하긴 했지만 수단으로써 개발한 것이고중요한 것은 사람임.사람을 모으기 위해서 상장. 회사의 인지도를 올리기 위해서.동사는 영업을 하지 않음.광고주를 늘리기보다는 광고주 성장을 통해 매출 극대화 전략그래서 시스템을 개발할 수 밖에 없음.A사 2011년 셋팅 했을 때 매출 21배로 증가하는 동안 직원수가 크게 증가하지 않았음.
우리나라 회사가 중국에서 브랜드광고를 한다는 것은 무모한 행위임. 중국은 한나라지만 지역별 특징이 다름. 이를 차별화하여 광고할 필요가 있음.하나로 생각하고 광고하면 효율은 낮아지고 비용은 증가하게 됨. 
퍼포먼스 마케팅은 광고주가 시장조사를 할 필요없음.해당지역에서 어떤 상품이 잘나가고, 누가 무엇을 좋아하는지 이미데이터로 가지고 있음. 리얼타임으로 광고를 해보고 비용효율성을 계산해주기 때문에 세션별로 광고를 할 수 있게 되는 것
중국에 광고하려면 중국에 있는 광고회사에 해야하는 것 아닌가?중국시장을 놓고 광고하는 것이 아니라 1명단위로 광고를 하는 것이기 때문에국적은 중요하지 않은 것. 인간으로서의 가치를 평가하는 것이 동사가 하는 일.
현재도 한국에 있는 광고수요를 소화하기 힘듦.작년부터 중국어를 하는 팀을 셋팅하여 올해 30명 내년 100명이상 셋팅하여 진행할 준비를 하고 있음. 

Q. 퍼포먼스 마케팅 회사 (경쟁사)가 증가하면 위협이 되지 않을까?    

– 우리가 상장하면 사업모델이 노출되면서 경쟁사가 증가할 것이라고 함.   

– 광고주가 광고 대행사를 선택하는 기준은 크리에이티브 능력, 광고비대비 많은 매출을 올려주는 것     

– 동사는 14년간 진행해옴. 그러나 그 기간동안 경쟁사가 많이 등장하지 않아 오히려 경쟁사가 등장하여 파이가 커지는 것이 더 유리하다고 생각함.

Q. 해외투자자들 반응?     

– 홍콩, 싱가폴 간 이유는 NDR 목표는 아님.     

– 중국에 진출을 위해. 중국기업의 중국광고는 우리가 할 수 없음   

– 향후 성장을 위해 중국을 전혀 모르기 때문에 투자자들을 통해서 중국에 셋팅을 위한 파트너를 찾기 위해 방문했었음.

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