하우동천(질경이) 코넥스 기업분석 16년 12월

1.기업개요

-매출액: 14FY 18.86억원 / 15FY 58.33억원 / 3Q16 누적: 85.17억원
-영업이익: 14FY 0.76억원 / 15FY 10.24억원 / 3Q16 누적: 12.27억원
-당기순이익: 14FY 8.5억원 / 15FY 7.44억원 / 3Q16 누적: 10.72억원

2.기업소개

1)화장품 사업부
-“여성 용품 토털 라인” 준비중

2)의료품 사업부
-질 건조증 치료기능: 2020년 주요 7개국 20억 달러로 시장 성장 예상
-세균성 질염 시장: 1억 4천만불 시장
-현재 3Q 누적: 85억원
-여성 60%가 “질경이” 브랜드를 인지하고 있음(항생제를 쓰지 않은 자연 추출물 사용)
-청결 티슈 출시
-주사기를 이용한 제품 타입 출시 예정

-동사의 강점: 기존의 치료 방식은 항생제!, 기존의 치료는 원인은 해결하지 못함, 기존의 항생제 방식은 사멸방식 > 유익한 균까지 다 죽여버림, 동사는 제품은 유익한 균은 죽이지 않음 > 경쟁력!(동사의 제품은 균을 살리는 역할을 함)

-동사 홈페이지 후기!
-기존에는 온라인 판매 위주, 올해부터 홈쇼핑으로 진출(급성장)
-현재 동사의 고정적인 고객은 10만명

-동사 기술력: 1)질염, 2)질이완증, 3)질 건조증 치료기술 보유

>해외진출의 가능성
-예)흑인: 하체가 크다 > 통풍이 안됨, 스페인 등 습한 지역에서 여성의 생리통이 심함

*현재 문제점과 과제, 그리고 성장성?
-광고선전비: 2015년 10억원 > 2016년 26억원, 무형자산(브랜드)에 투자한다고 생각함
-전년 대비 영업이익이 많이 나지 않을 것
-회사 성장의 단계, 현재는 브랜드를 많이 알리는 것이 중요하다고 생각함
-브랜드 인지도 강화: 브랜드 쇼, “한채영”을 모델로 광고 시작, 공중파 드라마 제작지원

-여성철결제 브랜드 1위: 업력 30년의 회사, 매출액은 동사가 더 높음

-회사의 이슈: ‘질경이’ 광고업무 정지(2개월), 소송진행중

-사업을 하면서 크게 깨달은 것: 일전에 유통전문가를 2년 동안 고집했었음, 하지만 이 전문가가 원하던 매출구조가 나오지 않아 포기했음, 유통을 하지 않으면 사상누각이라는 것을 깨달음, 그래서 직접 유통에 뛰어들었음, 제조사는 유통 사업부가 있어야 되겠다라는 생각을 굳혔음, 결론적으로 유통매체를 설립함, 16년 11월 말에 MLM업체를 설립, 17년 2월 말부터 제품 판매 시작, 광고선전비 및 유통단계비용 절감, MLM은 위험도가 크다, 현재 동사의 고객은 10만명

-CEO가 보수적인 성향, 개선의지, 동사만의 브랜드를 흔들리지 않게 구축하려는 의지가 보임

-전세계 시장이 타겟
-중국 현지 법인 설립(16년 12월 설립완료): OEM계약 12월 생산 발주

*당사 질염치료제 임상 진행 중
-임상 환자를 20명 밖에 모집 못함, 4번 병원을 방문해야함 > 귀찮음, 모집 싫음 (현재 32명까지 임상2단계 했음, 150명까지 임상을 맞춰야함 / 임상 3단계 하려면 300명 정도 모아야함)
-CEO는 여기서 “여성들이 질염에 대해 병원에 가서 치료 받는 것을 싫어한다는 것을 판단하고, 오히려 치료제 개발이 된다면 더 잘팔릴 것이라고 생각함” (병원가기 귀찮 > 약먹을래!)
-[1위 업체 카네스텐(?) > 강한치료] + [동사 제품 > 건강유지, 회복시킴]
-비아그라처럼 남자에게 Happy drug > 동사 제품은 여자에게 Happy drug로 인식되길

*현재 1,500억원 정도까지는 CAPA가 있음, 야간까지 돌리면 2,000억원까지는 가능
(이정도 생산설비 설치하는 데, 30억원 정도 들었음, 충북 오성쪽에 공장을 지으려고 토지를 매입함)

회사 설립 & 성장과정
*1년 제품 기획 > 3년 R&D > 제품개발